1，奶粉！母婴店主要靠奶粉赚钱。一般现在自己店里主打的奶粉，羊奶粉，米粉毛利对半。当然通货就很低利润，客户买什么牌子的奶粉主要靠店员慢慢引导。一个月有10个小孩吃你的主打奶粉，可以够你正常开支。

　　2，纺类，衣服，鞋子，浴巾，毛巾类。这个一般按吊牌价打八九折。拿货2/3折。

　　4，尿裤尿片拉拉裤。总体这三样，尿片主打赣湘贵云南这些地方会奶得好点，其他尿裤卖得好。拉拉裤夏天卖得好又名学步裤。利润分高中低。花王，帮宝适，利润超低0-10。自己店里主打的话，低端产品一包卖零售，

　　/60都可以做到。主要是大包50片左右的才有这种利润，现在开始流行大包产品。主打产品毛利都还可以。总体来说尿片利润低，尿裤还可以。拉拉裤算新产品。很多人其实用不惯，这个属于高耗品，必需品。奶粉店主要靠尿裤奶粉赚钱。但是带着其他东西卖，利润就起来了。

　　5，洗护，营养品，辅食，零食，保健品玩具，童车。等等，这些都是另外的 利润有高走低，总体不差。但是不起量，不一一写了。

　　总结，母婴店来说，只要是自己主打的产品，牌子接的好，不存在没有利润。比如说买个奶粉，带点鱼肝油，钙片，益生菌，奶瓶奶嘴，尿裤，再带套衣服。这里就要差不多6-700百。毛利在200-300块钱。经营母婴店，除了上货，主要看你如何经营，选址。现在的母婴店，态度要好，有亲和力，才留得住客户。不像前几年，太疯狂。。。 （爪机打字，文笔不好，描述乱）

　　一、首先说一下品类吧，奶粉+纸尿裤；婴儿用品；服纺（童装+孕妇装）；车床玩具；辅食保健品图书音像及其他。这几个分类是我个人认为的品类，或许会与母婴用品连锁店的品类有出入。

　　1.奶粉和纸尿裤没利润，一方面是奶粉和纸尿裤厂家都是大企业，就那几个牌子，有定价权；另一方面是做为实体店要面临超市的竞争，还要面临电商的竞争（比如红孩子）。一桶奶粉毛利几块钱、一包纸尿裤甚至是一两块钱，摊上其他费用品就等于是不赚钱，而且是占用资金巨大，一个小店动则几万的，奶粉的日期还要把握好，纸尿裤厂家还没停的换新包装。风险大！利润小！

　　2.婴用用品也没利润，常见的贝亲、NUK前几年等同于是垄断，现在稍好一点点，爱得利、好孩子也在做用品。婴儿用品的SKU比较多，也是巨压资金，还好风险不大，一般都能卖出去。但是没利润！

　　3.服纺是一块利润中心，一般都会有50%毛利。但是很不幸服纺即服装行业爱体育，国内的服装行业大家都知道是什么状态，巨量的库存积压。做为母婴用品店，服纺还要和商场、专业服装店竞争。孕妇装、婴儿装都有成熟的品牌，一般都是在商场。

　　4.车床玩具也是一块利润中心，一般30%毛利。但是占用面积比较大，如果想把车床做好的话，店面最起码就要上百平了。特别是在一线城市，店面租金压力很很大很大。

　　5.辅食保健品图书音像及其他是有利润较大，但是没有销量，不是强需求。辅食保健属于即兴消费的，图书音像都会有长期不动销的SKU。

　　作为一个有多年带娃经验的宝妈，从做好准备生娃开始就关注母婴用品方面的消息了，毕竟养一个两脚吞金兽还是有点难搞的。别说开放三胎了，二胎都怕是养不起。

　　之前就听说这个行业很赚钱，了解过后发现有些品类确实很赚钱，比如婴儿用品（奶瓶、餐具、磨牙棒）、婴儿服饰等这些产品利润率是比较高的，一般都要去到3-5成左右保洁，有些甚至会更高，反而销量比较大的奶粉、尿不湿利润率是不高。所以，想少花一点冤枉钱，我一般都会从利润率比较高的东西上面入手。

　　经过一番了解对比之后，我发现原来省钱是有套路的，同样的商品，用过优惠券之后，真的能省下不少钱爱体育！感觉瞬间就实现了购物自由，满脑子都是“好便宜啊！太划算了吧！我要买买买！”原本还犹犹豫豫的我，立马就能掏出手机付款！

　　幸亏有这个福利群，每个商品都省下一点钱，加起来都不知道要省下多少了！这才是家有“两脚吞金兽“正确的购物方式嘛，看着这优惠价格，舒服！

　　群里全是大牌母婴用品，优惠不定时发送，想买大牌又想省钱的姐妹们，直接戳这里，加微信上车啦~

　　在这里提醒各位姐妹们：千万不要相信“1元秒杀“，一折优惠，”四舍五入不要钱“的活动，真的不要相信！商家也是要赚钱的，不可能给你低于进货价的价格。我们要做的不是用钱买一堆垃圾，而是少花一点冤枉钱！

　　前几天我发现：身边竟然还有新手宝妈是傻乎乎地跑去线下店铺购买，一边心疼钱，一边又不敢亏待了娃，经济压力贼大。

　　小宝宝的“碎钞能力”真的不是说着玩的，自从进了我分享的折扣群，直呼“赚到了！简直像错过了一个亿！”

　　要是产品质量不好，不够优惠的话，我都不好意思分享出来。实惠是真的实惠，质量也没有问题，我家宝宝的也都是在这里领券购买的。领的券都是官方旗舰店的，正规渠道买正品，给宝宝的东西我们一定要安全放心！

　　我也是进了群之后才知道，大品牌也会悄悄搞优惠券，以前直奔旗舰店买原价商品的我，想想都觉得傻得可爱~

　　姐妹们不要再傻乎乎地原价购买了！！！这种隐藏的优惠券和省钱攻略，一定不要错过哦~毕竟省下的都是真金白银啊！

　　我是自己怀孕了之后开始关注母婴用品的，以前也是听说，这个很赚钱。当然，我不是公司，是从一个小了不能再小的卖家来说的。起初我也是为了宝宝各种囤，然后学海淘。学了这东西手就停不下来，后面就找朋友拼单，大家都有这个需求，有很多宝妈不会淘，还有就是不喜欢等。渐渐大家就让我开小店卖东西了，我周围还有一个妈妈也是这样走上卖奶粉之路的。（她是两年2颗钻，我就二手平台卖卖，老公不给开淘宝，说怀了个孕太辛苦了）其实我上架的时候都会和淘宝去比价的，作为一个低端卖家，价格总归是被辗压的，就是这样一进一出，我觉得我的利润基本就是那种给别人带带货的水平。比起微信淘宝卖衣服，卖假的奢侈品的，利润实在是太薄了。特别是那种国内已经卖的滥掉的牌子或者东西，根本没有竞争力的。

　　还有一点，淘宝很多所谓的代购价格竟然比我买进来还便宜。后面我才知道，其实阿里巴巴是有批发的…然后介绍说所谓的代购…这种的话对于卖家利润其实是很高的。这也是现在市场上很多人赚钱的原因吧。不过我也懒得跟他们比，反正我买了也就是为了避免淘宝这种恶心的假货才自己淘的。卖卖熟人，自己用用，宁愿辛苦点。

　　我觉得现在母婴要做得好，赚钱就是要避免大牌，大牌利润已经很透明了爱体育，特别是被大的电商垄断了，大家也更愿意去那里买放心。我自己也是，除了海淘，价差不大的就买京东或者苏宁那种母婴用品了。如果做代购或者代理，聪明的宝妈也都会自己去比价，因为东西差不多集中这几个，但卖的渠道实在太多。利润点在于要开发新的市场！什么是新的市场？就是给宝妈创造一种新的需求。我当时也是看着各种论坛跟风买东西的，但是很多东西我是真的接触了才知道爱体育，什么迷糊勺，咬咬袋，这种可有可无的东西，淘宝已经卖的很好了，为什么，就是市场已经被培养起来了。宝妈很多已经被灌输了这个东西也有用也要给宝宝准备的思想母婴。这种培养不是一个两个人做的了的，不过你可以尝试。较好的方法是网络平台那种导购或者母婴论坛的介绍爱体育，比如宝妈待产包要准备点啥之类的高分帖子，海外购哪些值得买的帖子啊什么的。这种方法和网上推荐化妆品有点相似，接受度很高的。新品牌或者新产品，具有比较好的信息不对称性，会很快被宝妈接受的。因为其实在没怀孕前，没有谁会主动去关注母婴用品的，具有很好的先入为主性。宝妈宝爸在怀孕期间偶尔看到好几个帖子或者人讨论这个产品就会去考虑了。比如奶瓶，我一开始不知道准备什么，我会看我周围人的意见，别人推荐我新安怡，贝亲，我就会去买。后面我的客户会跟我说其他牌子，什么born free，comotomo，betta这种，其实我是没听说过的。他们会告诉我，周围人都用这个牌子的。后面我觉得宝妈都会有这个问题，要被人培养，就是大家用了放心的我就放心了，至于其他牌子我也无所谓，不过宝宝用了不好了，我会立马把他作为备选方案。这也许是口碑，但我觉得这起源于先入为主。母婴用品的特性决定了这点，安全，放心才是第一位。

　　说了那么多不知道有没有讲清楚，其实我就是从买家和卖家两个角度来考虑这个问题的。

　　举例说明，我给宝宝买的一个牙胶某宝旗舰店138，我从一个有货源的朋友那买到手98

　　再举例说明，妈妈圈特别火的遛娃神器某宝旗舰店899，人家500➕吧，我还没买，具体价格忘了，这比双十一估计还要便宜爱体育爱体育爱体育