题主的问题据我理解是想了解大体的母婴市场前景和开母婴店的收益。 至于怎么开好母婴店这类零售实体店，此问题下由

　　那么我根据自己对母婴市场的粗浅理解爱体育，对母婴市场前景和什么样的人适合开母婴店做阐述。

　　二胎政策开放这是大方向的政策原因，预计从今年（2017）至2020年的人口出生率会达到2000年以来的高峰。 首先，建国后我国经历了三次婴儿潮，前两次婴儿潮属于事件刺激性婴儿潮（人多力量大）最近的一次婴儿潮发生在上世纪80年代，是典型的回声婴儿潮，简单一点说是第二次婴儿潮的人到了适合生育的年龄所带来的婴儿潮。而上世纪80年代出生的人，现在正是适育年龄，又恰逢二胎政策开放，我国新生儿必将迎来高峰。之后每一年的新生儿至少为1875万人，才能符合国家要求的增长率，而从2000-2016年的最高生育人数在2016年，也仅为1791万）

　　所以说前景是很好，整体行业的顾客只会越来越多，每一个婴幼儿的成长都需要花费至少20W.一个宝宝每个月按照花费3000来说，一家实体店不算散客和线上流量（例如网站，微商）只要能有25位左右的固定客户，一个月的营业额就相当可观了。 按10W的月销售额来算（规模60平），毛利率35%，一个月净赚2.5-3W不成问题。当然你要注意我的前提，是要有25位固定客户，怎么把这25位顾客拉到？店面颜值、店面服务质量、售后服务、产品质量、和别家的竞争优势家政、会员制度等等都是需要考虑的。

　　当然有和网店竞争的问题。类比服装业来说，同样都是实体店受到网店的冲击。 但是母婴店受到的影响就小得多，因为实体店提供的服务，放心的货源都是网店永远达不到的。

　　现在拼的是服务，你要做母婴零售就全身心的投入，不然你自己都不上心做服务和销售，想挣钱？有很多说想让自己在家待业的爸妈或是自己无所事事的老婆做母婴店，我都一个劲的劝他们再考虑考虑。

　　再怎么说，资金要充足，基本上20W起步。你要是说手头有个10几万，开个店货都铺不满。 当然这是最低需求母婴，如果要是100平米以上的大店，起步也得30W了。

　　入行第三年，看到很多人也失败过，能在越来越激烈的竞争中存活下来的实体店都是有自己特点和优势。 感兴趣的朋友可以互相和我交流经验。

　　首先介绍一下我，我是一个河北农村人，我目前是一位2岁宝贝的妈妈也是一个母婴店老板。在不当宝妈之前我是一个混迹在北京中关村大型金融公司的策划。说来惭愧，公司很大很有钱，但是我的工资却很少。（是我入职的时候要少了，我终于知道为什么领导那么喜欢我了，因为钱少、活好）不说这些了，可以说在没有我的大宝贝之前我过得是买买买吃吃吃的日子。只午餐就混迹在将太无二、云海肴、百家大院、小吊梨汤等等管子了，就午餐一个月没有3000下不来。所以工作几年的钱所剩无几。

　　差点跑题，介绍我过往经历就是说明我是个败家娘们吗？不是的，是表示我自己没有存多少钱。加上工资本就少，所以我的开店资金的确是有点紧张。

　　生娃和产后便一直在河北老家，作为一个为母则刚的妈妈，经历宝贝低体重、保温箱、泪囊炎等等问题后，才发现陪伴他才是最重要的，说什么也不想在离开他，所以决定自己创业。

　　感觉又快跑题了，可不能跑题了。可见只要一提我的开店历史，我所有掏心窝子的话都要抢着出来凑热闹。

　　首先，我和先生决定创业目标要开一家母婴店。原因除了官方国家政策外，还有就是作为一个初为人母的我偏执的认为，母婴行业大有前（钱）途。开业半年以来证明我的偏执是对的。

　　关于我是自营还是加盟，虽然我们的启动资金并不多，我和老公凑凑也就35万左右。看着这35万，我和老公也动了拿他去购置那种返租商铺的主意。幸亏了我当时的偏执般的坚持，我们最终还是选择将这些可爱的money做了母婴店生意。

　　老公认为做加盟比较好。他说，作为一个一孕傻三年和脾气暴躁的女人，让你从无到有去重建一个店铺，那是不可能的。再加上货源这个东西真的是太难找了，一不留神就会被各种代理连哄带骗，最后还得负利润。

　　说起货源，我和老公第一步是从网上搜索货源，发现供货商特别多，无一例外，所有的供货商都打着厂家发货，奶粉供货商、纸尿裤供货商、玩具供货商、服纺类供货商、洗护用品供货商，价格最低等广告，我每天都在一堆堆的广告里寻找。开始的是的时候我跟他们一个个的细聊爱体育，请他们发报价单，但是自己一个个的比对发现报价单的价格出入实在是太大了。比如同一个品牌的纸尿裤，两个供应商的价格竟然差一半多。

　　就这样折腾了将近一个月，贵的甚至高于市场售卖价怕自己吃亏。便宜的又害怕质量不好，毕竟是母婴用品，若是质量出现问题，那直接决定店铺的生死。比来比去发现不可能赚到钱。

　　网上对比觉得不靠谱后，发动我的亲戚朋友一起寻找货源。结果大学同学说自己的表哥是做母婴用品厂的。因为对同学的信任，我和先生亲自去了河北，去当地考察，想着可以直接从厂家拿货。结果说好的去参观工厂，只是听他表哥说他们是做棉纺织母婴服装的，什么产品多好，还看了好多图册。但是只要一提参观工厂，就说工厂太远了什么的。都已经来了还会怕远吗。支支吾吾的说不清。还说，纺织业一直再收政府的检查，价格不稳定，出货少的话价格就会高点。什么采用阶梯式进价，进的越多，单价越便宜，问题是，我一下哪可能进那么多货啊？卖不了也不能退，资金更周转不开了。

　　经历了货源的事情之后，本来还想着节约成本走自营路的我也坚定了加盟之路，便开始了为期2个月的加盟品牌考察。

　　关于加盟品牌考察，我带着2岁的儿子走了3个城市考察了4、5家母婴加盟品牌。首先是北京，北京作为一个熟悉不过的地方，毕竟在那里呆了6年。刚好赶上周六，先生不上班，叨叨说你天天在网上查各种加盟资料不如亲自去考察下。

　　第一，除了眼见的企业规模和装修外，关于销售（他们称之为招商经理）说的加盟店投资数据和实际经营的数据，我们都将信将疑的，因为是否有水分，我和先生根本不能分辨。所以如果你要去考察的话一定要带个业内人士一起去考量，最起码能够对行业的数据落实到现实中的情况有个了解。

　　第二，我发现品牌公司所有的考察流程都是一体化规定好的，被销售说着说着就带到他们的思路里了，自己想了解的内容反而忘记了，所以你一定要在考察前把自己想问的问题列一个大纲。

　　第三，我发现每个加盟品牌的样板店装修的都很相像，无法判定那个好。其中有爱体育一个品牌商特别注重细节，发现在每个商品价签上都注明时间和有特别的儿童元素的创意。我的经验是如果你无法确定加盟商那个好时，就观察细节。

　　第四，我们没有到实体的加盟店去转转，一直在听招商经理说，加盟店经营得多么好。建议大家一定要实地去品牌加盟店逛逛，与加盟店的老板聊聊，千万不要相信网上的加盟店老板，有可能是个托。

　　还有一点，一定不要啊麻烦，签合同之前一定要多走走，比如品牌商说自己有仓库、生产车间、商学院等等，这些你一定要实际看看。一定要相信自己看到的。

　　最关键的是签合同时，一定要认真读合同，如果有做律师的朋友最好把合同拍照发给自己的朋友，让自己的朋友帮忙审核下。

　　这是考察的经历，说到考察，给大家讲一个实例。这里我不点名哪家品牌，有个大家熟知的品牌说是什么仓库面积特别大，品类全，补货快，绝对不会断货什么的！把我们哄得一愣一愣的，结果我们去仓库参观的时候，儿子跑来跑去的，竟然提起了外包装打着封条的箱子，我靠，我儿才2岁竟然能够提起箱子，我瞬间傻了，我一拿才知道那是空箱子！

　　我考察加盟品牌时，发现他们给的商品进货价都不一样，有甲乙两家，甲店的进货定价要比乙店便宜一些，但是聪明如我的策划仔细一算：整体算起来甲品牌带来的利润却不如乙，这是什么原因呢？（看来我的一孕傻三年还没有那么傻）

　　原因是，比如同等进货价的货是3万的线个月才能售完，而乙品牌花费15天就可以售完了。虽然乙卖的贵但是，一个月剩下的15天乙又可以卖出同等价位的进货。按说甲品牌的价位低利润会更多，但是能低至乙品牌价位的50%吗？显然是不可能的。所以乙品牌的利润远远大于甲品牌。

　　这说明并不是说越低价越好，而是看品牌给你的产品是不是畅销款。若是无人问津的商品，就算价格再低又有什么用呢？所以开店的朋友再选择品牌时一定要注意此项，多问加盟品牌所提供的货是不是最畅销的，而不是最低价的。

　　就先写到这里吧，有时间我再更新！关于我的店铺生意还是不错的，短短三个月会员就有近300了！看来我还是很有生意头脑的！也希望和更多的母婴人交流学习！

　　我店里一般单店利润比例在 20/50%,主要靠奶粉尿裤衣服 主要看你人脉和做生意的店员重要！

　　本人从事母婴用品店接近15年，目前在县城自营的有儿童游泳馆、产后修复、母婴用品店、儿童摄影等多家门店，近十几年来从事的都是母婴产业相关的。题主表达的不是太清楚，我简单说一下我对母婴行业的理解。

　　楼上大多数都在提二孩政策放开，是的，二孩政策放开二孩经济有很大的发展前景，但是有一点最重要的是：虽然二胎政策是放开了但是忽略了现在大多数人持有的谨慎态度（大多数年轻人现在都抱有谨慎态度，因为要考虑到生养孩子的成本），这些人会足够的重视养育孩子但也会谨慎的生孩子。再加上现在一代的年轻人普遍文化水平较高，互联网“电商”的冲击，有丰富可选择的余地，所以“传统的母婴用品店”并没有竞争优势。所以：准备开设线下母婴用品店一定要放下“传统的买卖”思维。

　　1、实体店运营经验：母婴用品店的大多数产品都属于快消类产品，哪怕题主从事过便利爱体育店或者小超市等，都会明白线下门店的运营和公司企业有很大的区别，要考虑到门店的选址、新品的上架推广、门市的接待、店内活动等。

　　以店内活动为例：新开业的门店活动要做吧，否则哪有顾客愿意进你的店？活动奖品多少费用合适？如何宣传这个活动，发传单还是扫街拜访邀约？

　　以门店选址为例：门店附近小区消费水平如何？门店母婴群体有多少？周边竞争对手有多少？

　　以门店接待为例：门市人员的招聘？门市人员的话术？门市人员如何让顾客办会员卡？

　　如果没有从事过相关行业，那么可以尝试从事一下门店的相关工作。或者找一个靠谱的加盟商来进行辅导。

　　2、货源：首先，你能拿到什么价位的货源，决定了你门店的毛利。其次，母婴用品店并不是所有的产品都是暴利，店内产品如何布局，比如门口是不是可以放一些活动产品吸引客户进店，毛利不同的产品放置什么样的位置？

　　3、同行竞争：近两年母婴相关行业发展速度非常快，所以线下的母婴用品店竞争激烈。前面说的为什么要放下传统的买卖思维，首先只在“买卖”顾客不在乎你（我养孩子这么大的事你光想着卖我产品），其次只在“买卖”对手更不在乎你。

　　现在母婴用品店维护顾客的办法是：营养师、医生分享课程，帮助顾客解决问题。现在母婴用品店在做的简单来说：线下门店+专业知识+服务+会员管理，这是普遍的做法，甚至做的各有精通。

　　线下门店还是要补上移动互联网的课，用线上下套路来拉客，用社群以及知识服务来转化，通过活动来成交客户。就像我们去年成立的禧人科技幸孕帮，专注于母婴行业的线上服务商，就是通过专业知识服务、活动流程方案帮助门店打通线上线下，吸引客户进店提升客流量，最终帮门店实现转化。

　　很多刚进入母婴行业的人，都非常缺乏对于母婴店运营的知识，包括一些已经开店一段时间的老板，都会迷惑母婴店应该如何运作得更好。

　　也许大家会在网上搜索很多关于门店运营的信息，比如《母婴店促销必看学习的4大活动类型》，《母婴导购销售技巧XX条》，《调高母婴店销售业绩的XX大技巧》等等；也会关注各种各样运营的公众号。最后效果甚微。

　　《道德经》里面提到“道法术”的概念，我相信大家都听过：道，是规则、自然法则，上乘；法，是方法、法理，中乘；术，是行式、方式，下乘。

　　应用在商业中，门店老板辛辛苦苦看的干货，是“术”，是规则体系指导下的具体操作方法。如果门店运营者，由始至终都在关注“术”，是永远没有办法理解婴童产业的生态法则。

　　每当有朋友想要创业，我都会给他一个建议，作为一个创业者，从一开始，就必须把目光放在远处，而不是具体的某一个销售话术上。同理，作为母婴店老板，从一开始，就需要了解整个产业，而且是由始至终。

　　作为门店的掌舵者，当你能够对产业有所判断，在日常运营、决策中，才能做出更有利于门店发展的判断。

　　所以，我非常非常非常建议爱体育，门店老板关注的信息、公众号，不是门店运营、导购销售等技巧的，而是行业里的头部媒体。

　　中童传媒从成立到现在，一直为婴童产业提供全方面的媒体覆盖群，更是为品牌商、渠道商、零售商上下游供应链之间提供动销策略服务

　　在内容上，《中童观察》汇聚婴童产业的行业信息，研究婴童产业的未来趋势，关注热点话题、热点问题、热点爱体育事件、热点企业、热点人物。致力于提供基于婴童产业的独家信息解读、独特视角评论、独到观点分析。

　　《中童观察》矩阵有《母婴用品观察》、《母婴食品评论》、《母婴营养品评论》、《羊奶粉前瞻》、《纸尿裤风云》、《奶粉产业评论》、《童装童鞋商评》、《新零售新母婴》、《母婴行业数据》、《母婴服务评论》，涵盖母婴产业各垂直领域。

　　无论你是刚创业的母婴人，还是有了自己连锁的母婴人，《中童观察》都是母婴行业从业者必须关注的。

　　像国内母婴零售第一股爱婴室、亚洲第一的酵母生产企业安琪酵母旗下的孕婴童营养品安琪纽特、中国知名奶粉企业飞鹤、蒙牛、三元等众多婴童品牌，都在关注《中童观察》

　　所以作为母婴人的你，如果想要在行业中取得不错的成绩，《中童观察》是你们首要关注的媒体。