目前家政行业的从业人员整体素质低下和流动率过高可以劝退一大部分愣头青了。

　　如果有头铁的还要干，那就放弃做大做强的念头，因为这行业的大佬都是烧钱烧出来的。大量的客户都是靠公司低价抢来的，不信你去查一下本地有名的家政公司，是不是一年四季在做促销打折活动。

　　家政服务的核心竞争力在“保洁工人”身上。客户满意的是某个员工的服务，并不总是某个公司的服务。换一个员工去服务带来的体验会有很大差距。而家政员工是可以随时跳槽去别人家干的。你想留住好的员工就只能开高价，开高价意味着利润降低甚至为负，而且还要面临大佬的价格战和铺天盖地的广告，一般人真的玩不起。

　　如果真的要加入这行业，不如换个思路，做家政保洁周边的服务。比如卖家政保洁的工具给家政公司，比如做专业的培训机构来输出经过培训的家政工人……

　　另外关于衣橱整理这个服务，真的只是炒作概念，实际上你会发现普及率根本不值一提，客单价又非常高，而且也不是刚需。

　　月嫂服务目前主流的做法是做月嫂中介，合格的月嫂一般是大公司跳槽出来的，要么是机构培训出来的，利润主要来源于中介费或者服务费差价，算到最后，其实利润并没有多少。

　　我是阿杰，已经带领200多人在家政项目上赚到钱，已经在家政行业中深耕3年并且拿到结果，是一个覆盖了全国三十二个城市，一百八十家店的连锁家政品牌，全国门店年营收突破千万。

　　这是我门店在美大客、复购数的截图，宝洁、云嘉都是我云家政模式的个人品牌，除了以下几个城市的门店，还有20几家同样排到头部的，截图一一放出来影响观感，大家自己搜也搜得到~

　　在这方面我还是有一定的发言权的，其实家政行业在几年前还是一个蓝海领域，这几年虽然入行的多了也不太算是蓝海了，并且还有很多的市场空间；并且还有很多潜在的用户可以去发掘。

　　目前家政的消费主力在26-40岁的年轻人，在老一辈的观念里面根本没有家政这一概念，随时间发展我相信家政的消费主力会一直扩充，市场会越来越大，因此入场家政绝对是一个很好的选择。

　　想要更多的了解家政行业的运行逻辑，可以去详细看看这篇文章，没有收费爱体育，也没有保留：

　　3万创立家政公司，到如今做到地区行业前3、公司每年营收千万，我在家政行业已经摸爬滚打10多年。不敢说完全搞懂家政，但还有些经验。

　　为什么选择做家政行业？又是怎么做到现在这么大的规模？我觉得就四个字：贵在坚持。

　　有很多想做家政的朋友家政，在和他们交流的时候，我首先会问一个问题：你打算做家政做多长时间？你必须要有坚持5年以上的打算，才能进入这个行业。

　　家政行业，不是暴利行业，它不可能让你一夜暴富。所以如果你想做几年、几个月，发笔快财就走，那你不要进入家政行业，不适合你。

　　家政服务是个有市场刚需的行业，它已经存在好几十年，经历过各种发展，所以现在真正能做好家政服务的人，除了发展模式之外，一定要有长年的经验积累。家政行业是一个需要长时间投入才能做好的业务。

　　我进入家政行业11年，这么长时间，没有转过行，也没想过转行。这期间，我拒绝过很多让我可能有更大发展的机遇或诱惑。

　　其实在很长一段时间里，我做家政都是在处理一些婆婆妈妈、鸡毛蒜皮的事情。不管是客户的事情，还是员工的事情，事情都非常琐碎。自己在这样的环境中，每天都非常被动和烦恼。

　　这时候怎么办呢？增加业务、转行、多元化合作……这些都能让我们有更多赚钱的机会。还有一些其他的机会，可以做轻松一点、不太劳累的事情。要不要做？

　　我们自己对家政这件事是怎么认知的？我们对自己的发展定位是什么？我们做事情的思维和逻辑是否正确？想清楚这些问题后，我就知道：我们做家政服务这个方向是没错的！所以我坚持了下来！

　　如果你能想明白，自己需要的是一个长期而稳定的事业，同时自己又发现了家政服务的刚需、家政市场的弊端，那么有如此清晰的认知，你自然会坚持下去。我认识的在家政行业赚钱的人，无一例外都是做了很多年的。这个不是说做家政要很长时间才能赚钱，而是你在这个行业做得越久，就越有敬畏之心，就更可能努力做好自己的业务。在这个过程中，你能发现更多的市场机遇。

　　很多时候，某个业务就是一些鸡毛蒜皮的小事情家政，几十块钱、几百块钱、几千块钱的小业务，这都在考验人的耐力。我们要真正做好一件事情，哪一个不是要靠着耐力去做成的？不仅仅是家政，哪个行业不需要长期的积累？这其实是同样的道理，同样的逻辑关系。

　　我们选择家政行业，是因为我们对家政有清晰的认知，对自己有明确的定位、我们要坚持这个行业，是因为我们知道自己的发展路是需要长期积累的，我们需要的是一个真正属于自己的事业。与各位朋友共勉。

　　根据国务院办公厅关于促进家政服务业提质扩容的意见（〔2019〕30号），一共罗列了家政产业发展的十个大方向，36条，我整理成思维导图，可以参考一下：爱体育爱体育爱体育爱体育