探寻新出路，重启新增长，8月16日，由母婴行业观察主办的“出路·2022第八届母婴生态大会”正在杭州盛大进行中母婴。三天三夜思维碰撞，近百位来自不同领域的资深嘉宾，共同呈现母婴产业生态的新视角家政。

　　上午，分众传媒董事长江南春以《存量博弈时代 破解增长焦虑》为主题带来精彩分享，硬核金句干货新鲜出炉：

　　人口红利结束了，流量红利结束了，最大的特点是大家过于努力，生产供给能力持续攀升，中国进入全面尤其是母婴行业多重压力围困的存量博弈时代，存量博弈就必然带来量价齐杀。

　　所以你的促销只会带来竞争对手更大一轮的促销，流量红利抓住的时候流量有效，但精准的流量就这些，你很快就进入了瓶颈，所以实际上生意过去30年没有改变，一方面是线上线下的深度分销，第二方面是抢占心智。大家都在线下，流量没有了，线上传统电商不增长了，我们再看好像兴趣电商永远赚不到钱。如果消费者真的想要买你，指名购买你，爱体育找不到你吗，问题不在这里，问题的核心是有没有选择你。

　　中国各行各业的商业战争从原来生产端是有优质的工艺，谁就会赢，到第二阶段谁渠道点多面广，渠道渗透率高就会赢。到最终一个过剩的时代，每个品牌必须在消费者大脑中回答一个本质性的问题，选择你而不选择别人的理由是什么？我们过去三五年在流量当中形成了巨大的迷失，流量是不是生意增长的根本？其实流量只是品牌赢得人心的结果。

　　今天我们都在研究过去几年不同平台的不同算法，但除了流量算法之外，大家还得研究人心的算法，更高级的算法是取得消费者人心的算法到底是什么，强品牌在各个平台上都能赚钱，原因是什么？因为强品牌自带流量，第二他出去打流量广告，转化率比你高三倍。第三，爱体育它的议价能力比你高，所以这是他真正赚钱的核心爱体育。

　　我做了30年的媒体与广告，增长的路径大概有4个方向：第一个方向叫新品破圈，通过新的产品研发，爱体育独特的价值，如何破圈让更多人知道你。第二，你是个老品牌，没有新品，你就需要开创场景。场景是刺激了潜在的需求，激发了你的商业增量。第三你的线上线下通路如何助推？第四，你的内容如何共振。

　　做品牌要“势利”，建立社会共识和社会势能至关重要，取大势才会有大利，才会有长远之利。你可以发现今天中国奶粉当中的那些优秀的公司都是社会共识，无论是飞鹤、伊利、君乐宝都是社会共识。中国品牌打赢这些战争，背后是国际品牌都在精准分发，中国品牌在建立社会共识，有势就有利，所以中国人打仗讲的是势。

　　人口增长红利对我们母婴行业来说已经结束了，但人心的红利正在展开，爱体育流量的红利已经结束了，但品牌的红利正在归来。疫情是一个挑战，但是危机是强品牌的大机会，实际上你可以发觉品牌是商业世界里最大的马太效应。从长期看头部品牌往往会吸走大部分行业利润，疫情和危机之后品牌集中度会越来越高。

　　我觉得企业的成功靠的是雄心和定力，真正一个品牌的笃定来自于你持续坚持做品牌所带来的复利，来自于你在危机时敢于做正确的选择。因为管理不是管理结果，是管理因果。因管对了，结果自然是对的。返回搜狐，查看更多