： 产品结构很重要，一部分产品要吸引客户，例如颜值很高的玩具，摆在门口吸引顾客，并且定期换一批，或是摆在低一点的货架上，幼儿可以看得见的地方，幼儿一般只在乎这东西好不好看，好不好玩。一部分产品要用来引流，例如题主提到的奶粉，还有纸尿裤一类的刚性需求比较高的产品，这些别指望赚太多，质量首先要放在第一位。另一部分就是一些高利润产品，推销给客户，就需要一些口舌和技巧了。 至于业务，现在做洗澡的很多，剪发的也有母婴，什么催乳师，绘本，甚至是一些我看来是扯淡的小儿推拿。目的都是结合零售增加盈利，促进客户粘性。具体收益还得自己去做预算看看值不值。
价格：如果你是一家自营店，你想通过什么手段来降低产品成品？ 基本上没有， 有的话你也是去卖假货，走私货。嗯，成本低了，出了事罚死你。因为你自营店没什么大的进货量，想要和进货商讲价还价是不可能的。 竞争优势多往店面颜值，服务，产品质量上去考虑。
渠道： 加盟的优势， 给你提供经验培训，货源，装修设计，定期活动指导。但是要付一些加盟费，我现在就是做这个的。 自营优势，进价低，自由一些不受限制。
营销：怎么做好营销的学问就大了。 要写可以写十本书。就举例说一个例子。 之前办了一个 最炫宝宝评选 来实体店购物的妈妈们可以带自己小孩来，在原有服装的基础上再用我们自己的服装装扮宝宝（限三件），活动时间一个月，排名按照网上投票来算。我们帮宝宝拍照，并在评选的照片下表明用了我们的那些服装。 只评选前两名，第一名直接送拍照用的三件衣服，第二名送奶粉。 反响很好，妈妈们一个比一个，都希望自己小孩漂亮，和别人家小孩对比起来有攀比心理，也是想要奖品，拉票的过程等于帮我们做了宣传， 到店里参加活动的人多了很多， 客流量也明显上涨，衣服又是利润比较高的产品，所以不管是客户还是实体店的反响都很好。 目前办了春冬两届，准备继续做下去。
这真的是致命的一点。很多人进货会选择大品牌进，觉得卖得好。但是大品牌利润超低，即便是快消品，你卖一个纸尿裤，可能只有几块钱的盈利，因为经销商一层又一层，到你手上已经被压榨的没有利润了。这个时候，选择一些利润高、质量好的产品，你就可以大卖特卖了。
我选择进一些大品牌的货作引流用。再进两套全品类的利润空间高的产品。（纸尿裤选了安尔乐、奶瓶选了可爱多和cutebaby、洗护我选了乐婴泉等等）。他们都是做了十几年的大工厂口碑也很好，也可以长期合作看看能不能混个总代做做。
刚开始人手不够的时候自己上，把客户从买利润少的产品引导到买利润大的产品，这样店铺盈利妥妥的解决了。比如，我的客户进来是要买贝亲的ppsu奶瓶，我引导她买可爱多ppsu奶瓶，爱体育因为他们用的是同一家原材料，而可爱多性价比更高，客户自然很开心买了可爱多ppsu奶瓶。
题主提出的问题已经很具体了，说明你已经做了相应的考察了解爱体育，只需按图索骥找到对应的东西即可。
1、自己开店VS加盟品牌商家——自建孕婴店时间、成本、需要的专业技能等等都需要时间精力而且也会影响到最终的盈利母婴，开店即养店，盈亏都不能及那还谈什么发展，那不是扯淡吗？所以，相对快捷有基本保障的方式就是选择加盟品牌商吧，那么问题来了，选择加盟哪个品牌商呢？花时间精力考察，这个阶段花的时间是值得的，直接影响到你的后续经营，必需花这个时间精力，以你所在城市及周边城市比较知名的品牌商为依准，大致了解之后筛选出合适的品牌商，到品牌商处考察，看公司、看人员状态、看门店管理和营销操盘能力以及活动执行能力，至于政策、扶持等软性的东西只需了解，不必深究，这些东西都是花架子，你做好了就是锦上添花做不好也不可能获得太多，花时间掰扯这些东西不如花时间深入一线门店看看人和货以及营销能力，这些才是实现业绩的根本。
孕婴店的实物产品分为两个大类：婴童产品(食品、衣物、耐用品、消耗品)；孕妇产品(食品、衣物、爱体育孕期护理用品等)；
孕婴店的虚拟产品即服务产品也分为婴童(你提到的剪发、洗澡还有就是亲子游戏等)；孕妇的主要是孕期知识、专业养护培训和胎教，产后护理等内容
其中食品中的奶粉也是你提及的产品，奶粉是孕妈最关心的产品之一，也是品牌众多，品质参差不齐的最大品类，这个我只想说，奶粉必须有，而且要做好品牌的，品种要优选，段位的不同匹配，价位区间要合理的，奶粉是入门级的黄金产品，不考虑太多利润只为更好满足，引流产品。
如果我们考虑质优价低的话，这句看似悖论的话其实要分开来看，质优指的是产品来源和品牌背书能力，价低是指你的运营能力和定价策略的能力，所有品牌都有不同区间、价位的产品品类，如何因地制宜、因人而异的进行差异化搭配，实现质优价低，这个是思考的路径。
各种专业的垂直门户、APP、妇产医院专业讲座、异业合作论坛等等多渠道学习掌握专业孕婴知识，只为更好的服务孕妈妈，解答实际孕期和哺乳期以及产后恢复期的各种问题，建议形成积累整理各种百问百答册子，育婴顾问人手一本，学习提高姿势水平。
说了那么多，你琢磨一下你能强大如斯，学习掌握和推动这件事情吗？如果可以，那么就去做，别问太多，浪费时间，机会稍纵即逝！！！
