十二生肖作为中国的民俗文化，一直影响着中国人生活的各方各面，两人是否适合在一起要看生肖，哪一年生孩子还是要看生肖…

　　猪虽然形象不太好，但却看起来憨厚，敦实，属相平和且有财气，大多数人认为在猪年出生的孩子容易有“福”，按照往年的趋势，猪年的2019也必然会带起一个生育小高峰。

　　而随之带来的最明显的市场机遇已在前几天的央视财经报道中显露出来：初级月嫂的价格从8800元起步，金牌月嫂费用更是达到了25800元以上，并且还不一定找得到。

　　除去制造业所需的大量技工和普工，在2018年的网络招聘信息平台上，家政服务类的需求量已排在第二位。

　　可见，随着我国居民可支配收入的不断提高，越来越多的消费者愿意在自己的孩子身上投入更多的费用，而中国的母婴行业的市场也随之延伸，走向各个渠道。

　　根据中国发展研究基金会发布的数据显示，我国6个月内婴儿纯母乳喂养率仅为29.2%，远低于43%的世界平均水平和37%的中低收入国家平均水平。

　　要想实现6个月内纯母乳喂养，多数职场母亲在我国目前的98天产假前显得心有余而力不足，再加上一些宝妈的个人原因，无法进行纯母乳喂养，消费者们对母乳替代品的需求也就呼之欲出。

　　据中商产业研究院整理数据，婴幼儿配方奶粉也已占领了我国奶粉市场的主导地位，其市场规模从2013年的911亿元增长至2017年的1650亿元，年均复合增长率达到16%。

　　一提起国产奶粉，大多数消费者联想到的仍是2008年三鹿奶粉的三聚氰胺事件，即便国内婴幼儿配方奶粉厂家一直在加大力度进行广告投放，并且在价格上进行促销，但还是难以撕掉国产奶粉“假、次、伪、劣”的印象标签。

　　可见，若想从根本上扭转国产品牌奶粉的形象与地位，不是简单的单个企业或品牌的问题。

　　虽然国家于2018年年初，颁布了被称为“史上最严婴幼儿奶粉新政”的《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》政策，对奶粉品牌进行严格管理，推动相关企业营造良好信誉形象。

　　但去年线上婴幼儿奶粉销售额TOP10中，仅有“飞鹤”与“伊利”两个国产品牌家政，各自以5%和4.5%的微弱占比跻身榜单

　　不过，虽然目前国外品牌仍占据强势地位，但对国内相关企业来说，也不失为一个角逐竞争的好时期，一旦形成良好的品牌形象，势必会使奶粉行业的发展更加集中化，占领绝大部分的市场份额。

　　相关专家认为，婴儿六个月龄时，母乳便已经不能够完全满足婴儿的生长发育需求，因此要喂养一定的辅食补充营养，并随着婴儿月龄的增长，逐渐增加不同种类和分量的辅食，进而帮助孩子三岁后顺利过渡到食用家常食品。

　　根据相关数据也可以看出，随着我国育儿观念的转变，经济水平的上升，以及政策的推动，幼儿辅食行业正在快速发展，未来依然有较大的发展空间，是值得企业进行探索开发的一大蓝海。

　　中国婴童网的问卷调查显示，超过80%的消费者认为非常有必要给孩子添加辅食，并且，与几乎被国外产品垄断的奶粉市场相比，消费者在挑选辅食时，更关心的是产品本身的质量与安全。

　　另一方面，“洋辅食”产品多符合西方人群体质需求，出口我国也并未做出调整，存在着一些“不协调性”。

　　因此，国产企业应当以此为突破口，提升自身产品质量，并紧跟消费者的需求，与时俱进，推出优质产品。

　　但值得一提的是，据京东数据显示，即便辅食的口味琳琅满目，丰富繁杂，但原味和牛奶味依然是多数人的选择。在混合产品中，也更希望能在辅食中确切的看到食品风味的来源，即相应的原料产品。

　　对于婴幼儿，父母追求的更多是天然、安全，口味似乎只有大人有资格选择。并且，在食品的形状上，“手指食物”因其可以被宝宝轻松抓握的块状、条状外形，而更容易受到消费者的青睐。

　　互联网打破了人与人以及各地区之间的距离，让人们可以足不出户就看到了外面更广阔的世界，这些也使得大部分人养成了“买东西先上网搜一下”的习惯。

　　虽然消费者面对的信息更加多样化，自主选择性增强，但往往还是容易陷入“躲过种草，没逃过安利”的情况，知乎、微博、抖音等平台的带货能力不容小觑。“xx同款”已成了商家们最爱打出的旗号。

　　并且，线上的低价促销活动也会引起消费者的“购物狂欢”，从京东的“母婴囤货日”和“母婴玩具秒杀日”榜单可以看出，消费者更愿意在商家举办促销活动时购买高质量大牌产品，以省去部分费用。

　　据悉，覆盖全天的10万+个秒杀京东商品被消费者一抢而空。其中，某款限量版收藏玩具模型，仅1秒钟就被抢光。

　　而商家也在短时间内，得到了大量的订单与销售额，可以说在线上，买方与卖方在某种意义上达到了一种平衡。

　　随着我国互联网普及率的飞速升高，现代交通运输体系的升级，网购用户群也逐渐从一二线城市下沉到其余下线城市。

　　据唯品会和腾讯联合发布的《中国家庭精明消费报告》显示，不仅下沉市场用户数增长高于一二线城市，并且，在近几年的唯品会128大促中，下沉市场用户数和销量增长率相比一二线城市的更高。

　　尽管随着90、95后消费爱体育能力的提升，相比价格更看重产品的高品质，甚至成为跨境母婴消费主要人群爱体育，但对我国企业来说，要面临的一个问题是高质量的背后必然是成本的上升，而商品价格也会随之上涨，但当消费者面对同样高昂的价格时，多数人会选择信赖感更强的国际大品牌。

　　一部《啥是佩奇》的短片，让原本已有“过气网红”之势的小猪佩奇继续在中国红红火火的开启了它的本命年，粉红色小猪的玩具、零食在超市随处可见。

　　在优酷少儿平台《小猪佩奇》累计播放量已超150亿，总播放时长超过10亿小时，目前仍占领着优酷少儿频道热搜榜第一名。

　　当然，除了小猪佩奇本身营销的成功，也与我国视频手机的普及，越来越多的家长愿意用动画片来安抚、教育孩子有关。

　　10后的孩子接触此类ip更加频繁，加之90后父母也往往对这些“萌物”十分倾心，在买给孩子的同时，往往也是在买给自己。

　　并且，当下企业不可局限在满足孩子的需求上，还要去考虑真正的付款的人，即父母更青睐什么样的包装，设计是否符合他们的审美，这也是消费者挑选的方面之一。

　　虽然“开放二胎”的效果低于预期，但仍存在着一定的人口红利。而随着人们经济水平、消费能力的提升和育儿理念的变化，母婴市场存在的机遇也会被逐渐开拓出来。

　　相关企业不仅要提高自己的产品质量，加大宣传力度，在国内市场进行竞争，还要与其他国际大牌相抗衡。

　　而谁又能率先占领母婴行业的各方市场，形成头部品牌，走向春天，只能拭目以待了。（本文不构成任何投资建议。）

　　[1]. 《中国食品消费及产品创新趋势白皮书》（婴幼儿部分），中食协、京东、中粮

　　[3]. 京东全球好物节母婴火热：奶爸消费力增强大牌高品质引流网购红利，京东母婴

　　[4]. 《2018-2019中国婴幼儿辅食产业发展蓝皮书》，中国婴童网

　　随着全面二胎政策的开放，新生儿出生率也有所增长。不同于老一辈家长的教育理念和育儿方式，新一代年轻父母更倾向于在互联网上了解母婴知识，相互分享育儿经验，由此也推动了互联网母婴市场的孕育与成熟。在用户增长促进市场规模持续扩张的同时，消费升级也为市场未来的发展提供了无限可能。

　　母婴行业和其他快消行业有很大不同，是唯一可以达到15%年均增长的行业。预计到2020年，我国3岁以下的婴幼儿累计将达到5000万以上。可见，母婴市场规模还将进一步扩大。

　　中国互联网母婴市场高速发展的同时，产业链上下游加速整合母婴。围绕母婴用户购买力强、对品质要求高、爱社交、对内容需求量大的特征，母婴厂商通过搭建消费场景，全方位拓展母婴市场。

　　在新零售布局方面，母婴厂商正开启全渠道布局，以大数据指导线下发展。围绕用户需求，企业正积极进行跨界融合、内容创新、渠道拓展及自主品牌研发，打造自身竞争优势，持续优化产品服务，以满足中国年轻家庭的育儿需求。

　　目前来看，妈妈们依然是母婴市场上主要的用户群体。但用户群体已开始向多元化发展，行业开始逐步向早教、医疗、金融等细分领域和基础服务延伸。

　　随着电商平台的规模扩大，中国母婴行业已经进入了一个全新的发展期。由于母婴用品消费群体逐爱体育渐向90后倾斜，消费群体的转变也将对母婴行业相关企业的发展带来新的契机。大母婴生态布局、新零售业态布局和泛母婴用户人群成为2018年互联网母婴市场发展关键词。

　　母婴产业格局的逐步完善，互联网母婴行业专业服务水平提升，使得中国互联网母婴零售消费额以及互联网母婴渗透率增长强劲，其中互联网母婴渗透率已超全网网民增长速度，达到了5.8%。尽管出生人口下降，母婴行业人口红利减小将成趋势，但整体市场规模却在不断上升。

　　据《2018中国互联网母婴市场年度综合报告》数据显示，2017年母婴商品网络零售总额约为3877.5亿元。虽然出生人口下降，但中高消费能力人群的不断增大，消费理念和行为的进一步升级，母婴商品网络零售总额将继续扩大，预计2020年母婴商品网络零售总额将突破六千亿。截至目前，参照系优质企业数据库共收录互联网行业相关企业222家，涵盖母婴社区、电商平台、母婴工具、O2O服务四大关键产业链。

　　孕婴童市场的发展也就10多年时间，产品系列不断丰富，门店数量和规模不断扩大，消费者对产品的认知和把控越来越清晰、理性。这个10年，造就了许多以代加工为主的生产企业，造就了以代理为主的商贸公司，也壮大了一批孕婴童行业的“元老级门店”。和白酒、奶制品、家电行业的黄金十年有相似之处，发展到现在，孕婴童行业面临着行业内部竞争对手的追击、掐架、互殴，面临着和传统卖场、商超、便利店甚至是地摊的竞争，面临着租金、人员工资、水电费用等上涨的压力，面临着电子商务冲击影响营业额的困顿，面临着越来越理性的消费者（90后成为主力）对产品、价格、服务、性价比等各方面越来越“苛刻”的要求。

　　所谓大品牌一般是通货产品，折扣高，利润低，品牌可控性差，门店员工无法得到单提收益；

　　贴牌生产，委托生产，代加工者众，品牌分化也很严重，稀释了品牌影响力；利润透明化；

　　从产品包装到内在成分，从宣传推广到门店动销，都在向“同爱体育质化”的方向发展；机会点：改进和提升产品各方面的效果，着力提高动销方案的针对性和实效性，改进销售服务（一盘棋服务，公司全员支持）；

　　c.后台管理在加强：更加规范、完善，机制更为合理，更加高效，但大多处于磨合期、调整期、适应期。

　　采购：食品采购、棉品采购、纸品采购、洗护采购，销售（运营）：销售、督导，会计等。

　　产品价位透明化，让实体店处于被动，电商价位是实体店的6成左右，甚至更低。产品品质除了依靠品牌、厂家背书以外，区别于门店与电商的就是实体店面、员工的背书，以及忠诚顾客的背书，这是电商不及的，要想达到实体店的效果，唯有靠优质服务，让顾客满意，从而淡化对价格的敏感度。

　　顾客满意：是指顾客对一个产品的实际感知效果与他的期望值进行比较，然后形成的感觉状态。

　　iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2017年中国孕妈数量达到1700万人后呈下降趋势，但是2019年中国孕妈人数也接近1500万人。艾媒咨询分析师认为，即使孕妈数量有所减少，但是婴幼儿行业消费为刚需，仍具有一个庞大的消费群体且在未来该群体会有扩大的趋势。

　　数据显示，2015-2019年中国婴幼儿行业投融资金额和投资事件数量（取自母婴行业数据）有一定下降趋势，2019年中国婴幼儿行业投融资数量显示早幼教机构所获融资笔数最多，占比62%，母婴零售次之。近年来随着婴幼儿行业竞争压力增大，外部资本市场低迷，投资者的投资行为会更加谨慎。