爱体育爱体育爱体育我在京东/当当买了3年的母婴用品、绘本图书，这2家B2C都不能判断我家孩子的年龄，我们选择品牌的喜好，选图书的年龄段…

　　还傻乎乎的关键字推荐关联产品，用户信息挖掘如此之弱智，我这个消费者看得都着急，现状还是简单粗暴的拼价格拼物流，离精细化运营还差着个太平洋呢。

　　能判断孩子的年龄、性别，父母的育儿观、流派，家庭收入水平，消费习惯，品牌爱好等，比如是母乳教还是混合党还是奶粉派…太多可以挖掘的，围绕这些用户信息推荐产品也好，点评也好，问答也好，经验分享也好，信息精准了用户才认为有效，才有黏度才有购买频次等等运营指标的提升呀

　　母婴是一个活跃度黏度超高的社区属性产品，站内做不好挖掘的话，站外导流也要做好呀，母婴社区电商看起来前途也蛮光明的样子，但现在母婴社区过于碎片化，也是一个很头疼的麻烦，看看有无比较好的技术解决方案，不然社区运营成本就太高了，也太重了。

　　扩散一点想，把母婴市场视同亲子市场，想象空间就大了，我自己对亲子周边游就一直非常看好，有孩子后带孩子出门就是刚需呀！而且亲子游较特殊，现在的周边游产品适用程度不高，还有极大的优化机会。也动手做了一点事，但力有不逮，暂时搁置。

　　电商是母婴App不可割舍的变现渠道之一，未来通过社区平台切入电商，借力“网红”经济或将成为一个常用手段。而母婴电商App也将向社区靠拢，向内容电商的方向转变。社区+内容+电商将成为母婴类App发展的共同方向。

　　2014年起，随着大量垂直电商的出局，母婴电商一时间成为资本的新宠，不仅创业公司迭出，国内电商大佬们也动作频频。

　　从2014年1月宝宝树获得融资拉开序幕，随后辣妈帮、蜜芽宝贝、贝贝网、小荷特卖等母婴电商网站先后宣布融资，蜜芽宝贝在2014年先后完成两轮融资：2000万美金B轮和6000万美金C轮，一时风头无两。

　　2015年厮杀更加疯狂，开年阿里系的贝贝即获得1亿美元的C轮融资，估值高达10亿美金。蜜芽获得百度领投的D轮1.5亿美元融资。据Cheetah Lab不完全统计，2015年母婴电商投融资超过20起。唯品会也在这一年推出其母婴特卖App“我是妈咪”。

　　Cheetah Lab榜上有名的几家电商，最近一轮融资是蜜芽在去年十月底获得的E轮融资，投资方和投资金额均未透露。而“我是妈咪”早已悄然下架。

　　大浪淘沙，如今母婴电商App似乎天下已定。排行榜上贝贝独占鳌头。周活跃渗透率超过排名第二的蜜芽20倍之多。

　　面对激烈的竞争，除了布局电商之外，Cheetah Lab排名第二的蜜芽正在试图寻找更多的机会，通过“蜜芽圈”切入社交，投资红黄蓝与悠游堂，开线O模式玩母婴生态。

　　一个想从线上走到线下，而另一个正从线下反攻线上。排行榜第三名的孩子王正是一家以实体店为主要渠道的“传统”企业开发的线上产品。这家深耕母婴行业八年的企业已于去年年底正式登陆新三板，其App产品推出于2015年。

　　从近几个月的日活跃渗透率走势对比来看，孩子王在稳步上升，并有不断逼近蜜芽的趋势。而蜜芽的两次日活峰值都是在促销活动的时间发生，可见有竞争力的价格是最能引起用户关注的地方。

　　随着母婴垂直社区向综合服务平台的发展，母婴实体企业向互联网的转型，传统电商平台对母婴垂直市场的开拓，自媒体公众号向电商业务的切入，母婴电商App将面对更多抢占市场份额的对手。即使目前“榜上无名”，宝宝树的美囤妈妈，辣妈帮的辣妈商城，京东的京东宝宝仍是局中人。

　　母婴社区类App的层出不穷以及一些母婴类微信公众号在内容电商领域取得的成果都证明了母婴领域内容产品的重要性。目前，排名第一的贝贝也正在加紧全面布局，补齐短板，开发了在Cheetah Lab排名第九的社区产品育儿宝。

　　反观社区对电商的切入，通过开发内容产品来增强用户黏性，进行精准营销，将是母婴电商App日后发力的重点。

　　如果现在的母婴用品，都是低价大抛售，每到节日，你五十我三十，甚至于连三八妇女节这样的节日都打折，说明母婴用品竞争相当激烈。

　　而现在的情况是，我看到一个新闻贝贝网融资1亿元。苏宁也开始卖了，当当也主抓了，所以这说明，都看好母婴行业的未来。都在涌入母婴这个行业。基于以上两点，母婴电商的未来还是很不错的。

　　这正是大批经营母婴产品的企业进入这个行业的阶段，等足够多的企业进入了，就是卖五十，我卖三十的的时候了。这也说明这个行业，现在是可以参与下的。

　　虽然这个行业是上升的行业，但并不是说我们进入就万事大吉了，所以一定要有自己的特色。我在这里就不想展开说了！

　　题外话，如果某天我回家创业的话，我就选择母婴这个行业，你没有邀请我之前，我就有过思考。

　　机遇和挑战并存，除了几大平台外，未来垂直母婴电商也许只有两到三家能够生存下来。

　　随着80、90后群体越来越多的成为准母婴消费者，母婴行业的发展迎来新的模式契机。截止2017年8月统计为止，上半年母婴领域共发生融资事件80起，从鲸准App的行业标签热度数据看来，近半年母婴投资人关注度保持稳定上升。

　　无数关键词充斥母婴行业，政策红利、全面消费升级、新零售、行业拐点、资本寒冬……创业者似乎难以找到一个好的方向，投资人难以投到一个靠谱的商业模式。本报告梳理母婴行业发展的时间脉络与融资数据，从行业概况，商业模式对比与标签关注热度等多方面，解读母婴消费最新趋势。

　　母婴行业是指在生命的一个特殊时间段——从婚后备孕，到怀孕生产以及婴童阶段，这样一些母婴群体的生活消费总和，涵盖衣、食、住、用、行多方面消费，行业辐射零售、医疗、教育、旅游、娱乐、体育等多个领域。

　　受出生人口增长和消费升级推动，母婴行业整体呈高速增长态势，市场规模巨大。数据显示，近20年母婴市场的平均增速为10%，增速一度维持在15%以上，根据21世纪经济研究院的预测，母婴市场将以每年不低于16%的增速增长，到2020年整体市场规模约4万亿元。

　　全面二胎政策落地为母婴行业增长贡献了极大动力。根据国家统计局数据显示，2016年全年出生人口达到1786万人，假定每个新生儿每年消费1.5万元，新生儿每年将带来数千亿元的消费。

　　2016年出生的人口中，二孩及以上占出生人口比重超45%，全面二孩政策效应集中释放。从趋势上看，未来的几年，随着新生儿的数量攀升，母婴市场规模将持续扩大。

　　国家统计局数据显示，2016年全国居民人均可支配收入23,821元，比2012年增长44.3%，扣除价格因素，实际增长33.3%，居民可支配收入在近几年里稳定上升，年均实际增长7.4%。居民可支配收入稳步增加促进母婴行业规模进一步扩大。

　　根据数据统计爱体育，当前全国母婴童市场年人均消费约为7,748元，其中母婴童产品年人均花费约为4,299元，服务的年人均花费约为3,449元。随着婴童年龄越大、家庭收入水平越高、城市市场层级越高，服务类消费的占比就会越大。

　　中国母婴童市场发展起步于上世纪90年代，2009年后迎来高速增长，结束行业蛮荒期，2012年后进入爆发式增长期，行业迅速发展。

　　鲸准数据中心收录融资数据显示，母婴行业于2012年开始受到资本的关注，期间融资不断，14年创业融资爆发，因为互联网+模式的创业使得商业带来颠覆式的变化与发展，运营成本降低，效率进一步提升，规模化速度更快。

　　根据行业的生命周期曲线理论(Industry Life Cycle)，现阶段的母婴行业已经到了市场成熟的前期。

　　孕育管理分为孕前、孕中、孕后三个环节。服务涉及孕育知识及怀孕周数据跟踪：体重监测、跟踪、提醒、计划管理、症状自检，产检数据解读，在线问诊、医院/药店信息等。在变现上有3种模式：广告服务、导购电商和付费医疗。

　　从0-14岁这个时间维度去看，孕育管理在整个孕婴童历程中是非常重要且前置的一环，在切入点上具有优势，基于此布局母婴医疗刚性需求的产品生命力较强；从融资数据上可以得到直观反映，付费医疗相关的孕育管理项目进入了B轮以后。

　　母婴智能硬件大体上分为两种，一种是妈妈用的孕期监测胎语仪、体重秤等，另一种是孩子用的智能体温测量产品、智能冲奶机、宝宝防丢、智能玩具等。

　　在商业模式上，母婴智能硬件拥有几乎完美的设想——以数据采集作为基础，结合大数据的分析，为母婴群体提供健康管理，数据监测服务，养成良好的用户习惯和信任，再基于产生医疗消费、用品消费、其他服务消费。这样一条商业化路径却没有想象中美好。

　　在融资数据上，同孕育管理相比，母婴智能硬件历年的融资情形较差，大多数项目融资轮集中在种子轮和天使轮，A轮融资较少，且没有达到B轮的项目。

　　此外，在媒体热度方面，母婴智能硬件曾是话题热议的对象，现在却不乏融资未果而倒闭的事件。在历经了创业热潮、媒体追捧、资本投入、融资封闭及失败倒闭后，母婴智能硬件充分表现出其模式尚存的缺陷。

　　母婴用品电商的发展如此快速，离不开资本的助力。从历年的创业融资数据曲线上看，母婴用品电商从成立到爆发，共经历两次融资高潮:

　　1)第一次融资高潮发生于2011年后，行业刚刚兴起，模式仍在探索，与整体电商行业的发展趋势保持一致。

　　2)第二次融资高潮发生于2014年前后，行业处于高速发展阶段，经过前两年的探索，线上销售模式有了很大程度的改良升级，用户数据直观地反映了行业的潜质。此外，资本与创业相互作用，资本催生更多的创业，竞争促使更优先的模式诞生，行业得到更快发展。

　　根据数据显示，诸如天猫母婴、京东母婴、苏宁易购、唯品会、贝贝网、麦乐购等电商平台几乎占据了母婴用品的电商市场的全部份额，且各大平台母婴用品线%以上，接下来将会进入一个增长收缩时期，新进者将很难再找到入场机会。

　　母婴人群是情感型付费人群，情感维系至关重要，母婴社区作为中国人群最大、特征最为集中、需求覆盖面最广，且具有高频、持续、强大购买力；因而，无论在何种阶段，母婴社区都是不得不拿下的战略要地。

　　从过往融资数据来看，母婴用品电商企业、K12教育机构都将母婴社区作为战略布局的关键。

　　2)国内母婴喂养的知识一直是以口口相传为主，并未形成完善的科学喂养知识体系。

　　1)内容价值集中，用于解决孕育喂养中的实际问题，其具有客观规律、内容标准化、方便二次查询。

　　2)容易产生用户信任，从内容沉淀用户信息，培养用户信任，温和变现的创业成本相对廉价，而优质内容又很容易树立高竞争优势。

　　3)母婴市场很大一部分来自于儿童市场，在0-14岁时间轴上，高粘性用户可带来更多持续性变现价值。

　　4)对于低进入门槛，高运营标准的母婴内容来说，优质内容持续性产生能力，用户情感维护是运营核心要义。

　　母婴食品和用品占了整个母婴消费市场的50%以上，剩下的50%则是由母婴服务相关的产业所产生的。

　　母婴服务包含月子服务、母婴医疗、孕婴摄影、早教、儿童托管、亲子游等。从历年的融资数据来看，母婴服务相关的融资事件发生的次数明显高于母婴用品，尤其是最近几年，母婴服务一直保持较高热度。

　　分析师认为，母婴服务规模足够大，涉及服务类别足够丰富，市场分散，模式间的微小差异就足够产生一种新的结果，可创新空间大。

　　现阶段，90后婚孕一代成为母婴消费主力人群，需求场景更加的丰富和多样化，消费升级观念和新时代教育养成观念需要更多的满足，“个性化”具有更多的发展空间和用武之地，消费升级、体验升级尤为重要。

　　此外，从消费结构的变化上，随着婴童年龄越大、家庭收入水平越高、城市市场层级越高，服务类消费的占比就会越大。

　　传统的母婴品牌存在诸多问题，典型的如食品安全问题、标准缺失问题，消费者信任问题，品牌议价能力等，对品牌的发展造成极大的挑战，此外消费者的盲目跟随性消费也给传统母婴品牌带来不小的压力:

　　1)标准缺失，安全问题频发，由来已久的商品生产标准不详，检查不足等问题，导致国内生产环节混乱，母婴产品安全问题一直不断。

　　2)溯源不足，商品流通环节造假严重，传统的商品流通环节冗长，给制假商广泛的操作空间，从而导致终端好品质的中、高端母婴品牌缺失，消费者信任不足，极度依赖进口。

　　3)产品议价能力弱。由于生产创新能力不足，面对国外品牌时，在质量、安全、价格以及渠道多方面面临强势竞争，产品议价能力弱。

　　4)国产品牌停留在传统的研发、生产、销售模式上，很少从底层触达用户，因为在消费端难以形成品牌依赖，整体而言，品牌溢价低，企业盈利弱。

　　在当前新消费升级大趋势影响下，很多创业者开始投身耕耘国产中、高端母婴品牌的荒地，鲸准数据中心统计的融资数据以及投资人关注热度变化也显示出颇多亮点。

　　鲸准融资数据显示，当前新兴的母婴食品、母婴用品创新品牌频繁发生融资事件，如顺为资本投资小鹿叮叮纸尿裤，顺丰、梅花天使投资的漂漂羽毛，章子怡等投资的米小芽婴儿辅食，同时还有诸如孩子王、芙儿优、爹地宝贝等数家母婴用品品牌挂牌新三板。这些都让我们看到了国产母婴品牌正朝着好的方向发展变化。

　　母婴内容电商近两年在用品电商巨头林立的环境下依然如一匹黑马一样强势崛起，发掘出母婴用品线上消费的更多可能性，而母婴内容在其价值性、标准化、转化值等方面还有很多可发挥的空间值得创业者进一步探索。母婴社区是中国人群最大、特征最为集中、需求覆盖面最广的一个群体，无论何时，母婴社区都是不得不拿下的战略要地。

　　母婴行业经过近10年的发展，已经逐渐发展演变出一定的行业生态，在细分领域上，母婴用品电商格局已定，新人难再入场，线上消费增长渐入瓶颈，线下拓展势在必行。其次，三、四、五线城市生活压力更小，二胎政策带来的影响远高于一线城市，一线城市工作的准孕人群，会选择回乡生养，进一步促进三、四、五线城市消费增长。

　　母婴服务市场规模相比于母婴用品丝毫不小，80、90后婚孕一代更多的接受到科学育儿观念，消费习惯和消费升级观念潜移默化的改变，催生出更多非标准化的服务产品和场景需求， 应当着力深耕用户需求长尾标签。

　　国产中、高端母婴产品缺失，迎着当前新生儿人口政策性增长红利，生产研发能力提高，智能化生产制造水平上升，中、高端消费增长，C2F生产模式盛行，渠道重新整合洗牌等多方面有力条件下，重新赋予产品定位、品质、价格的国产母婴消费升级新品牌具有新的机遇。

　　作者具有专业胜任能力，保证报告所采用的数据均来自合规渠道，分析逻辑基于作者的职业理解，本报告清晰准确地反映了作者的研究观点，力求独立、客观公正，结论不受任何第三方的授意或影响，特此声明。

　　鲸准数据中心不会因为接收人接受本报告而将其视为客户。本报告仅在相关法律许可的情况下发放，并仅为提供信息而发放，概不构成任何广告。在任何情况下，本报告中的信息或所表述的意见均不构成对任何人的投资建议。

　　——————————————————————————————————————————

　　随着互联网水平的不断发展，再加上国家二胎政策的相继开放，中国母婴电商市场势不可挡。婴电商发展初期，很多人认为得益于全面二孩政策的放开，其实主要是受益于用户从PC到移动端的迁移。但这个红利在过去的两年特别是今年，明显地消失。现在电商获取用户的成本是2015年的2倍，2014年的5倍。流量的成本在快速增加，线上用户的获取成本持续走高，这是目前母婴电商界遭遇的共同问题。母婴电商行业或将迎来发展拐点。

　　不过，危机与机遇并存。随着用户消费行为的进一步升级，以及全面二孩等利好政策的落地，母婴用品网络零售市场仍将会继续保持高速增长的态势。前瞻产业研究院发布的《母婴保健行业市场需求与投资规划分析报告》数据显示，2016年中国母婴电商市场交易规模已经达到3020亿元，相比2015年增长37.6%母婴，我国母婴用品行业还有着很大的增长空间。

　　2016年，我国全面开放二胎政策，相关数据表明，21.9%的家庭“正准备要二胎”，32.9%的家庭“正怀着或已有二胎”;“80后”拼二胎最积极，比例高于“70后”“90后”。更重要的是，消费能力旺盛、消费决策主力的妈妈群体正成为母婴电商最大的“靠山”。

　　目前母婴电商市场已经进入高速发展期，母婴电商正在模式、渠道、品类等各方面努力寻求差异化发展，市场逐步恢复理性，竞争亦愈加激烈。伴随着移动电商、移动支付的日趋成熟，母婴行业线上线下资源整合加速，未来将涌现更多的移动端母婴服务场景。

　　说到母婴产品，我们不难发现，这些真的是市场需求非常大的商品了，而且很多母婴产品都是一次性的消耗品，针对这类商品，不仅十分受欢迎，而且日需量很大，下面就来说说现在母婴电商的特点和前景。

　　1、母婴电商正在往细分领域深入地发展。国内众多电商平台的兴起，改变了人们的消费习惯。也导致了很多传统领域的销售行业面临困境。其中就包括母婴市场。传统的母婴市场也不得不往电商领域转型。做母婴电商不能只是简单地开个商城，而是应该开辟更多的道路，从产品和销售渠道上进行细分，往那些垂直领域不断深化下去，不断挖掘产品的内涵，在更加具体的领域创新产品和销售方式。

　　2、母婴电商正在相关的社交和社区领域蔓延。例如“宝宝树”这个品牌经过多年积累用户，如今才能够有一定的吸引力和知名度。从之前比较单一的盈利模式，到现在整合一个完善的电商体系，一时间让很多妈妈都觉得是个不错的母婴产品超市。所以，母婴社区的盈利模式在没有其他较为清晰的选择的情况下，往电商领域进行蔓延或许会是一个很不错的发展之路。

　　3、母婴电商正在往国际贸易领域延伸。国内的母婴电商往往在商品上有一些局限性，所以很多商家会代理一些国外的母婴品牌，例如进口母婴产品，包括奶粉、母婴日常用品等。一些知名的互联网电商平台，京东、网易、苏宁等也已经都进军海外的母婴用品销售市场。这也就表明，母婴电商在从原来传统的国内产品往国际母婴电商产品领域不断延伸。

　　前景还是非常好的。只不过特别厉害的母婴电商品牌，还没有成长起来。现在都是全渠道品牌比较强，以前那些线下的优秀品牌，目前做电商非常成功。

　　综上所述，我们不难发现，其实母婴电商行业的前景还是非常不错的，因为它拥有其他品类没有的特色，这也让它可以在众多的类目中遥遥领先，当然也需要各位卖家们用心经营，因为竞争力也很大。

　　前不久贝贝网不是获得融资了吗，资本寒冬获得一亿美刀的融资证明就是牛逼啊，还是被看好的，万亿级的市场，肯定能起来一家巨头的，不过反正我们能买到性价比高的就行，巨不巨头其实不重要，专业就行了哈哈

　　1.母婴市场前景肯定是大的，妈妈和孩子的钱最好赚从用户需求跟群体特征来看都没错;

　　2.电商垂直领域更易出头，但目前越来越多的创业公司进入母婴电商行业，如贝贝网，VE特卖等，巨头们也在关注投资;

　　3.母婴电商的消费群体主要是妈妈们，她们有一重要特点是爱交流分享，因此长期良好运营形成口碑形成热点推荐区相对其他类型电商显得尤为重要。

　　母婴行业一直都拥有很大的市场，近年来，随着二胎政策的放开，妈妈们对于母婴产品的需求更加大。那么下面就来说说母婴品牌如何来做线上推广，希望对一些朋友有帮助：

　　国内做母婴品牌的企业有很多，所以如何在众多的品牌中脱颖而出呢？首先一点就是企业要清楚自己的定位，我们是走中端路线还是走高端路线，我们企业有哪些优势？我们的产品差异化在哪里？只有明确这几点，才能有针对性的去做宣传推广，以此来打动客户。

　　现在的妈妈们，更时尚、更加关注网络、关注大家都在用什么、关注产品的口碑问题。所以企业做品牌推广就要先了解妈妈们对于产品的需求。想要吸引消费者，你线岁孩子的家长，这部分家长按照中国平均生育年龄中间值，已经超过90年，90年已经25岁。她们喜欢什么东西，喜欢什么样的产品，你做奶粉的，希望用到什么奶粉，希望奶粉怎么设计，可以给他带来什么。这部分人线下活动范围在哪里，他的行为模式在哪里，是什么，他在线上主要逛哪些地方，他喜欢什么样的风格，他想的是什么东西。这些都是企业需要研究的方向。

　　母婴企业首先要看到电子商务是一个大的趋势。门店可以掌控消费者的时代一去不返。消费者选择线上购物的趋势不可逆转。未来，销量将会在商超、婴童店、电商之间取得一个相对的平衡。因此，能继续发展自有电商，如利用微信平台做好电商，满足现有会员的多样化购物选择，也是一个不错的做法。

　　②网站，公众号需要开展，可以为企业树立可信赖的形象。同时公众号每天分享一些妈妈们关注的宝宝成长问题，增加用户粘性。

　　展开全网覆盖式推广，可以在增加品牌知名度的同时，将品牌信息精准覆盖到每一个消费者。微数网络品牌线上推广往往通过这些平台：问答平台，贴吧，文库营销，经验，论坛，分类信息，自媒体，新闻源，微博营销推广等等。拿问答来说：比如妈妈们关心的宝宝纸尿裤透气性问题，企业就可以在相关问题的下面进行专业的回复，并记得在回复中加入品牌信息。这样可以为企业树立良好的口碑

　　一个年轻妈妈需要大量的育儿知识和产品知识，而知识营销带来的经验分享和推荐更能赢得妈妈的青睐和信任。

　　用自己的产品研发、工业设计、供应链管理等资源，通过一系列的整合营销，全渠道、全方位以用户为核心创造价值，加强社交化、场景化、年轻化、女性化的沟通，构建一个从产品到服务内容的母婴生态链。通过跨界资源的整合和打通，从产品经营、品牌经营、渠道经营向用户及用户关系经营转变。让用户在产品和服务之外享受到品牌提供的附加值，从而跟品牌建立一种良好的互动关系。

　　知乎是网络问答社区，连接各行各业的用户。用户分享着彼此的知识、经验和见解，为中文互联网源源不断地提供多种多样的信息。

　　微数网络结合知乎优秀的内容积累及多年搜索营销经验，推出知识营销策略，帮助客户快速整合行业相关长尾词及品牌占位 1.抢先竞品，占据领先的品牌位置;2.提出好产品的营销标准，建立品牌壁垒，让竞品难以超越;3.节省营销传播费用，能够快速建立和提升品牌知名度等等。品牌占位就是品牌的“可见性”，如霸占百度、360、搜狗等搜索结果首页。

　　作为一个吃穿住行玩耍都依赖电商的准妈妈，各大网站上刷母婴用品小半年了，俺不懂经济啊市场前景啊，只能说点心得。

　　1.这个市场面对的消费群体是相当一小部分购买力可观(可以参考亚马逊海外购热门商品榜单)但是却非常不理智的人，和一大部分购买力有限“理智”程度和经济能力呈负相关的人，以及有用心的会过日子的可爱妈妈。

　　2.咱们处在一个有很多年轻妈妈坐月子仍然不洗头不洗澡不刷牙却给娃样样都要使歪果产品的年代。她们既接受传统糟粕，又信任歪果体制，当然后者她们一点错都没有。

　　3.就我接触的很多在电商推广较好的母婴产品，一种是以国外原产为卖点，我就是不懂为什么一样的东西正规渠道进来价格比歪果货架上翻一番？另一种则是以必需品的方式售卖热白开水，比如防辐射服，孕妇护肤品，高景观推车，产后束腹带等等技术含量颇低但是特别容易让人觉得自己有文化懂科学的产品，把可有可无变成没有它你会“死”保洁。当然还有纯天然无化学物质(可能是使用了暗物质什么的吧)等等国内销售行业广泛使用的小借口。当然各大母婴门户要么默不作声要么为虎作伥，当然这也不是百度一人犯得错。也有很多买良心产品的商家，不过挤在这群人里非常不明显。

　　5.国内的母婴产品和其它行业一样，所有食品、服装、电器行业有的问题，它都有。但特别酷的是，别的行业价格水平在该行业面前基本还能算是实事求是，为啥把歪果产品的说明书翻译一下再附加一个品质很差的东西就比原来那个歪果东西在国内的售价还贵？自抬身价新途径？

　　5.为什么歪果的母婴用品品质可靠还比国内便宜！我心里有十万个为什么的答案，同时也有千万头萌羊驼在狂奔！难道这是控制人口的策略么！

　　万亿级别的市场里肯定都想分一杯羹，但是最后一定会诞生一家巨头，资本现在已经冷下来的，母婴电商进入洗牌年，红海里裸泳的人也慢慢现出原形，但是每年一千多万的新生儿数量在那里，母婴用品比如奶粉纸尿裤什么的是刚需，所以总体肯定还是值得被看好

　　亲爱的妈妈们，请您花三分钟来填写这份问卷，就有可能让宝宝和您的生活更温馨、便利。让我们一起为宝贝们创造一个更美丽的世界吧!

　　这是问卷网的调查问卷，我们会在统计数据后有针对性的对母婴市场提出建议，谢谢每个妈妈们的参与~！

　　复购率高的刚需：奶粉、纸尿裤是强品牌商品；几乎所有的母婴电商都会拿它们来打价格战；冲GMV可以，赚钱没戏。其它商品购买都具有随性因素，可以获得不错的毛利。

　　整体来说：母婴行业还是会存在1-3家垂直电商平台，且跟当下的海淘、海购高度重合。

　　最有希望跑出来的会是：网易考拉。why?底子厚、银子多、发展稳、具有持久战斗力。