爱体育爱体育爱体育爱体育一、母婴零售行业进入新的发展阶段，竞争方式发生巨变。过去的竞争主要围绕地段、商品品类、营销方法等，而如今因为有资本的加入，使得很多一线连锁到地方开店的时候可以说半年内不盈利，以时间换空间，对周边的中小店面实施降维打击，对原有竞争格局产生的冲击非常大。互联网企业的加入，对线下零售加速整合，也给原有竞争环境、竞争方式带来了挑战。

　　二、母婴零售店竞争加剧，传统模式遭遇挑战。母婴店不能像过去一样只考虑如何进货、销货、简单的管理人员、搞一些陈列、加大些促销力度。应当在消费者重回主场的语境下，现在需要把目光聚焦在核心用户身上，真正去了解用户。

　　三、奶粉新政下，快消品依赖症将成门店致命伤。2008年是一个转折点，三聚氰胺事件对整个国内奶粉造成致命打击，消费者对国产品牌的信心透支过度，导致洋奶粉的崛起。今年的奶粉新政堪称又一次行业地震，直接导致市场上的3000多个品牌骤减到300个品牌，大概留下1/10的品牌。不符合规定的品牌都会消失掉，这对母婴零售门店特别是二三线地方的零散门店打击是非常大的，因为你手中没有牌可打了。

　　四、“新盈利品类+消费者关系”成为门店突围关键爱体育。新的洗牌带来新的机会，母婴门店应积极寻找除奶粉外的新盈利品类，注重与用户打交道，重建与消费者的关系，构建新的用户管理体系和方法。这是母婴店应该真正要考虑的。

　　综合以上现状及痛点，2022-2023年母婴行业好做吗？必定是不容易的。而母婴品牌如何在此大背景下“熬出头”？除了兢兢业业做好产品以外，还需要营销的助推。

　　搜索引擎营销：据CNNIC《中国搜索引擎市场调查报告》显示，44.71%的网民经常使用(每天多次使用)搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用户也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用户数高达69.4%，意味着已有超过半数的网民开始依赖搜索引擎的使用。

　　因此，母婴品牌可以通过权威新闻平台、知道、百家号、搜狐号、博客、微博等渠道发送内容，并利用关键词在搜索引擎将内容优化到前三页展现，能够达到不错的品牌传播效果。

　　母婴垂直类平台软文发布或小红书营销：在母婴类垂直平台发布软文的优势在于定位精准，能够将品牌信息直接展现给宝妈，进而通过提升软文质量等方法，促进转化率。除此之外，目前小红书kol营销处于一个红利期，因而母婴品牌可以通过小红书种草文营销自己。

　　软文营销的转化效果如何跟标题往往是直接相关的。如果标题没有吸引力，不能获得读者的注意力，那么这篇文章就没有点击率。所以说到软文写作技巧，首先就要提到标题，它是一篇软文能否成功最重要的部分之一。只有理解受众的特征，把握受众的好奇心，才能写出一个好标题。

　　在标题风格的选取上最好根据平台特色来决定,可以选择活泼、可爱、悬疑、夸张、不可思议,总之一句话,要吸引人,让人看了忘不了,让人看了有猜想,有疑问,有看下去的念头,为后续打好基础。

　　写作中多用日常生活素材,尽量走亲民路线。要知道对于母婴产品来说，消费群体绝大多数是年轻女性，她们还是比较喜欢看那些轻松幽默的文字，而不是那些生涩难懂的内容。可以从生活中的一些小故事,生活怪事,带娃趣事着手，文风尽量幽默诙谐一些。

　　热点，也就是近期比较火的事件或者话题。对于热点，人们往往有比较大的关注度，所以贴近热点的营销，更容易被接受和认可，用户也更乐意去传播，从而对营销起到事半功倍的作用。

　　追热点有一个非常大的误区在于：很多人无法分清什么才是应该追的热点。一定要对热点有一个正确地认知。比如你是卖母婴产品的，那么关于育儿类、宝妈类的新闻，才是你所在行业的用户所关注的，所以尽量要去匹配这类热点。

　　谁都不喜欢看广告,尤其是情绪刚刚被文章带动起来,突然发现看的是一个纯粹的广告,同样会让人产生一种被骗的感觉,情绪上就会有所。

　　所以软文推广中推广语的植入要自然、巧妙。提前准备好需要植入的推广内容,然后根据文章情节适时插入,既能保证文章情感不变质,又能保持推广语植入的完整性,营销效果也不会差。

　　凡是对SEO有一定了解的，都应该知道关键词对一篇软文的重要性。一篇文章写的再好，没有合理地布局好关键字也无法达到预期的效果，例如：

　　软文标题一定要切中关键词。可以切中产品和品牌的关键词，这样有利于品牌宣传。也可以切中行业相关的关键词，这样更有利于用户通过搜索找到你。

　　软文营销的关键词可以是产品名、品牌名，也可以根据需要选择相关的其他词，关键字选择得好，有助于帮你选择精准的读者。

　　关键词的在文章中的位置，直接影响到能不能通过关键词搜索出来，搜索引擎会根据：

　　标题首段正文的规律去抓取，也就是会优先抓取标题还有该关键字的文章，其次是首段，再次是正文。因此，在布局关键字时，记得标题、首段、正文相应的关键字。

　　关键词的密度就是说，某个关键词出现在文章中比重。关键字建议在2%~3%之间，通常出现在正文，而为了不影响阅读效果，建议关键字不要“强行加入”一篇文章有出现3处--4处即可。

　　水滴石穿，没有任何事情是能一步登天的。然而，在做软文营销的时候，可以注意到这一点的人非常少。这表现为要不就是一上来就要高转化率，要不就是一上来就是要“爆文”。

　　一上来就是高转化率以及爆文，有没有可能？肯定是有可能的。可这常常需要有运气的加成。因此，当运气未到的时候，软文推广要做的就是进行持续性的软文撰写、软文发布，保持营销的连续性，避免出现一曝十寒的情况。

　　写好一篇营销软文，只能说软文营销完成了一半，剩下的一半就是要选择合适的投放平台，下面我们再来和大家说一说母婴品牌营销软文如何选择投放渠道。

　　新闻媒体平台是现在现在软文发布的平台之一，越是具备热点的新闻平台对于软文推广越是有利，像我们日常接触到的网易新闻、腾讯网、搜狐网、今日头条、本网、新浪网、凤凰网等等知名的媒体平台，各类的新闻媒体平台因为热点、用户流量比较高，当企业将营销的信息通过软文的形式发布出来之后，就能够获得较为不错的浏览量，自然也能够提高相应的转化。

　　一些垂直类母婴类App、论坛大部分用户都是宝爸宝妈，所以在这些平台上做母婴品牌的软文营销保洁，可以实现精准化营销。常见的这类App和论坛有宝宝树、宝宝知道、太平洋亲子、妈妈网、妈妈帮、美柚等等。我们公司在帮一些母婴品牌客户做软文推广时，一般会选宝宝知道、太平洋亲子、妈妈网这些平台，在这些平台发布的软文在百度上的占位都比较好。

　　非常识和做软文推广的引流利器，大家都知道贴吧是百度自主开发的一种社交论坛性的平台，我们想要了解某些方面的咨询母婴，可以到专属的贴吧去寻找， 我们可以从贴吧当中吸取营销的经验，了解用户的真实需求，然后再将我们所需要推广的信息发布到贴吧评当中，以回帖的方式让更多人知晓。因为是百度旗下的平台，发布的软文在百度上的占位也有一定的优势。

　　我们都知道小红书的目标用户是以年轻女性为主，集中在一二线城市，消费水平中等偏高。而母婴用品购买人群多数是22岁到35岁的年轻女性，所以小红书是一个很好的母婴用品推广渠道。在小红书上投放软文主要是以笔记的形式，有素人笔记和达人笔记，笔记的内容没有太大区别，区别主要在于账号，达人账号的优点就是流量大， 素人账号以数量取胜，利于占位。返回搜狐，查看更多