随着出生率下降，新生儿人口不断减少爱体育，母婴市场竞争激烈，同时也结束了整个行业高速、粗放的发展模式。回顾过往，自20 世纪90 年代起，中国母婴市场的发展经历了初步成型期母婴、高速发展期，进入成熟蜕变期。消费主力随着时间推移从70 后逐渐转变为90 后/95 后，从“粗放式养大养活”到“细致化养精养好”，育儿理念持续升级、产品不断专业细分、渠道愈加个性多元。

　　纵观母婴市场，出生率爱体育持续走低，母婴市场的人群机会正在逐步迁移；二胎人群规模庞大，中大童经济大有可为；品类加速分化，细分赛道队伍愈发壮大，行业格局爱体育被不断改写。从商品消费、品质消费到体验消费，从高速度到高质量，母婴行业正在迈入发展的新阶段。

　　探索母婴市场新变化，破局先从“人”出发，新人群定义新市场，新妈妈群体正在引领新的育儿与消费潮流。将母婴市场拆开来看，可以清晰划分出“母”“婴”两大核心人群，在传统的社会观念和孕育文化中，宝宝成长是头等大事，随着90、95 后年轻一代迈入婚育年龄，“她力量”正在重新定义母婴市场。她们用行动发声，诠释这届妈妈育儿的多种可能；用选择表态，书写自我价值与宝宝成长两场修行。

　　根据天猫母婴亲子的人群报告，90后、95后进阶为驱动母婴亲子市场持续高速增长的新生中坚力量，占比近六成，本科及以上学历的高知父母占比更是达到整体爱体育的66%。高知、年轻、追求高质量是新一代父母身上的重要特征。有更强的消费力和更高的消费意愿，对产品的新趋势也更加关注，喜欢“尝鲜”，在对孩子负责的同时，也更关注自我的价值需求，对功效更“精细化”的养娃产品需求较高。

　　母婴行业发展至今从线下渠道逐步布局到线上渠道，加之新冠疫情的影响，线上渠道的销售份额持续增加，且便捷和触达 品牌丰富的优势也迎合了当下消费快节奏的风格。

　　不仅如此，母婴线上购买渠道因为其行业的针对性，还兼具了一大特 性——较强的社交分享属性，基于线上C端消费人群的喜好分享，品牌商得以迅速做出产品迭代的反馈。线下门店同时也 是母婴品牌重要的销售来源，多为亲子出行、家庭逛街购物最能直接触达的渠道，其中，母婴集合店凭借其一站式购物体 验较受欢迎。

　　随着“90后”进阶为新手爸妈，母婴消费市场迎来新趋势。与“70后”“80后”相比保洁，90后有着育儿的新观念、消费的 新需求，从而带动了母婴市场的消费升级。根据艾瑞调研数据，相对于价格来说，中国母婴消费者更关注商品的质量和安 全性，此外，购买中高端价格母婴商品意愿更强烈，也较愿意为颜值高的商品付更高的金额。

　　伴随着母婴市场迎来新的发展空间，母婴行业将会进入多元化、专业化发展阶段。面对市场先机，母婴品牌只有通过精细化运营才能探索更多商业价值。而母婴私域直播就是其挖掘商业价值的利器，诺云直播致力于为母婴品牌商家提供专业服务，以视频直播构建品牌私域运营窗口，进而引至私域向用户提供商品和知识服务，助力母婴商家抢抓市场，实现更大规模的变现。返回搜狐，查看更多